No hay mejor oportunidad que asistir a una feria y poder exponer tus productos en un stand. pero el éxito no te lo asegurará colocar tu stand feria de cualquier manera. Se trata de un minucioso proceso lleno de detalles dedicado a aumentar tus ventas.
¿Tienes planeado asistir a una feria y quieres saber todos los pasos a seguir?
1- ¿Cuál es el motivo por el que quieres ir a la feria? Saber el objetivo fundamental de tu participación te ayudará a centrarte y a no perder tiempo en otras cosas que no nos aportarán lo que queremos. ¿Qué buscas conseguir? No es lo mismo dar a conocer una nueva marca en el mercado, conocer a un público objetivo, vender o si ya tienes una marca consolidada lanzar una promoción.
2- Cuánto quieres vender y qué. Una feria es el escaparate de lo que vendes y de quién eres como profesional. Tendrás que tener en cuenta que un stand publicitario no es una tienda y que no dispondrás del mismo espacio. Con lo cual no podemos llenar este en exceso ya que los visitantes no sabrían en qué centrar su atención y terminarían por irse con sensación de agobio. Por tanto, selecciona los mejores productos que tengas, recuerda la regla de que menos es más.
3- El lugar siempre es importante. La posición de nuestro stand de feria será muy importante ya que un sitio muy escondido o retirado atraerá a mucha menos gente. Las mejores zonas para situarse son aquellas que están cerca de la entrada o entradas y del pasillo central.
4- Ordenar el stand. Ya sabes qué quieres conseguir, cuales son los productos estrella y dónde te van a colocar dentro de la feria. Ahora ya solamente queda saber cuál es la mejor forma de distribuir los productos dentro de este stand. Entre las cosas importantes que tienes que saber para poder organizarte antes son las características del espacio que vas a ocupar. Cuantos metros cuadrados tienes, si tienes acceso a la corriente eléctrica, si es un stand con paredes o es diáfano, etc.
5- La cara visible del stand. Es muy importante colocar los productos de forma que sean muy accesibles para los visitantes de la feria, que los vean con claridad e incluso que los puedan coger y tocar. Como truco te recomendamos situar en primera línea los productos más novedosos o los mejores que tengas, y en las posteriores los más habituales. Saca al stand solamente una parte de lo que traigas, el resto estará guardado en cajas para ir reponiendo después. Es muy importante que tu stand esté ordenado a lo largo de toda la feria, ya que aparte de dar una buena impresión los visitantes podrán reconocer desde el minuto uno el precio o las características de cada producto.
6- Decora tu stand. Al igual que en las oficinas una decoración definirá la personalidad de tu marca y del producto. Entre las cosas que no pueden faltar es un cartel con el logotipo y la marca de tu empresa. Si no sabes muy bien cómo decorarlo te recomendamos que te centres en un estilo sencillo y que todos los objetos estén integrados dentro de este.
7- Que los visitantes te vean siempre moviéndote. Si vemos a una persona de brazos cruzados inmediatamente tendemos a pensar que se trata de alguien que está aburrido. Dependiendo de tu producto podrás enseñarle a los visitantes cómo funciona, si se trata de un producto artesanal podrás fabricar uno allí mismo como ejemplo.
8- Regálales algún recuerdo o tarjeta. Si hablas con todas las personas que se acercan a tu stand feria conseguirás que por lo menos se fijen en él y si, además les das una tarjeta cuando la vean se acordarán de ti y probablemente se pongan en contacto contigo.